اصلاح قیمت محصولات خودروسازان مدت‌هاست که در ایران مطرح شده. خودروسازان معتقدند در زیان به سر می‌برند در حالی که بازار هم شرایط خوبی ندارد.

صنعت خودروسازی یکی از مهم‌ترین بخش‌های اقتصادی در هر کشور محسوب می‌شود و در ایران نیز نقش مهمی در اقتصاد ملی و تامین نیازهای مصرف‌کنندگان دارد. اما در ایران تصمیمات مدیریتی همیشه مشکل‌ساز بوده و تا حد زیادی باعث شده هم مردم و هم شرکت‌ها با مشکل روبرو شوند. در این میان، اصلاح قیمت محصولات خودروسازان می‌تواند زمینه‌ساز تغییرات مثبت و ریشه‌ای در این بازار شود و نه تنها مصرف‌کنندگان بلکه خودروسازان نیز از آن بهره‌مند شوند.

اصلاح قیمت و دسترسی مصرف‌کننده واقعی به خودرو

یکی از بزرگ‌ترین مشکلات بازار خودرو در ایران، عدم دسترسی مستقیم مصرف‌کننده واقعی به محصولات خودروسازان است. به دلیل قیمت‌گذاری نامناسب و تفاوت قابل توجه میان قیمت کارخانه و بازار آزاد، خودرو به یک کالای سرمایه‌ای تبدیل شده و بسیاری از افراد به جای خرید خودرو برای استفاده شخصی، به قصد کسب سود به این بازار وارد می‌شوند. در چنین شرایطی، واسطه‌ها و دلال‌ها نقش پررنگی پیدا کرده و با خرید عمده خودرو از کارخانه و فروش آن در بازار آزاد، سودهای کلانی به دست می‌آورند. این وضعیت نه تنها باعث افزایش قیمت خودرو در بازار آزاد می‌شود بلکه مصرف‌کننده واقعی را نیز از خرید مستقیم از کارخانه محروم می‌کند.

با اصلاح قیمت محصولات و نزدیک‌تر شدن قیمت کارخانه به قیمت واقعی بازار، انگیزه واسطه‌گری کاهش یافته و مصرف‌کننده واقعی می‌تواند به صورت مستقیم و بدون نیاز به دلال‌ها، خودرو را از تولیدکننده خریداری کند. این امر باعث حذف واسطه‌ها، کاهش قیمت نهایی برای مصرف‌کننده و ایجاد شفافیت بیشتر در بازار خواهد شد.

مدت‌هاست عرضه خودرو برای کنترل بازار حاشیه خاص خود را دارد. خودروسازان مجبورند سیاست‌هایی را اعمال کنند تا از زیان رها شوند. از سوی دیگر وقتی در بازار خودرو کم می‌شود، قیمت بالا می‌رود و خودروساز می‌تواند در ساز گرانی بدمد.

خروج خودروسازان از زیان‌دهی و تولید محصولات باکیفیت

یکی دیگر از مشکلات صنعت خودروسازی در ایران، زیان‌دهی بسیاری از شرکت‌های خودروساز به دلیل قیمت‌گذاری دستوری و غیرمنطقی است. در سال‌های گذشته، خودروسازان مجبور بوده‌اند محصولات خود را با قیمتی پایین‌تر از هزینه تولید عرضه کنند، که این امر منجر به زیان‌های سنگین برای این شرکت‌ها شده است. در چنین شرایطی، خودروسازان توانایی سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه، بهبود کیفیت محصولات و تولید خودروهای مدرن را از دست داده‌اند.

اصلاح قیمت محصولات می‌تواند به خروج خودروسازان از زیان‌دهی کمک کند و منابع مالی لازم برای بهبود فرآیندهای تولید و ارتقای کیفیت محصولات را فراهم سازد. این امر نه تنها به نفع خودروسازان است بلکه باعث افزایش رضایت مصرف‌کنندگان از محصولات داخلی و کاهش وابستگی به خودروهای وارداتی خواهد شد. تولید خودروهای باکیفیت و مدرن، همچنین می‌تواند جایگاه صنعت خودروسازی ایران را در بازارهای جهانی تقویت کند و به صادرات محصولات داخلی کمک کند.

ثبت‌نام مستقیم مشتری واقعی؛ گامی موثر در حذف واسطه‌ها

یکی از اقدامات ضروری در اصلاح بازار خودرو، ایجاد سیستم ثبت‌نام مستقیم برای مشتریان واقعی است. با اجرای چنین سیستمی، مصرف‌کننده می‌تواند به صورت مستقیم و بدون واسطه، خودرو مورد نیاز خود را از کارخانه خریداری کند.

در تمام کشورهای خارجی شما به نمایندگی مراجعه کرده و خودروی مورد نظر را بدون تشریفات عجیب و غریب، سامانه‌های پیچیده و … خریداری می‌کنید. این روش علاوه بر حذف واسطه‌ها، باعث شفافیت بیشتر در فرآیند فروش و کاهش تخلفات و سوءاستفاده‌ها خواهد شد. همچنین، با تعیین شرایط خاص برای ثبت‌نام مانند الزام به استفاده واقعی از خودرو و محدودیت در فروش فوری، می‌توان از ورود دلال‌ها به این فرآیند جلوگیری کرد. البته می‌توان با همفکری و الهام از سایر کشورها، دست دلالان را با راه‌های منطقی‌تر قطع کرد.

تفاوت‌های بازار خودرو ایران با سایر کشورها

در بسیاری از کشورها، قیمت خودرو در کارخانه و بازار آزاد تفاوت چندانی ندارد و مصرف‌کنندگان می‌توانند به راحتی و بدون واسطه خودرو مورد نظر خود را خریداری کنند. همچنین، سیستم‌های فروش خودرو در این کشورها معمولاً مبتنی بر شفافیت و رقابت بوده و دلال‌ها نقش چندانی در این بازار ندارند.

اما در ایران به دلیل قیمت‌گذاری دستوری، نبود شفافیت در فرآیند فروش و نقش پررنگ واسطه‌ها، بازار خودرو به یکی از پیچیده‌ترین و چالش‌برانگیزترین بازارها تبدیل شده است. اصلاح قیمت محصولات خودروسازان و ایجاد سیستم‌های فروش مستقیم می‌تواند این تفاوت‌ها را کاهش دهد و بازار خودرو ایران را به سمت استانداردهای جهانی سوق دهد.

اصلاح قیمت محصولات خودروسازان در کنار ایجاد سیستم ثبت‌نام مستقیم برای مشتریان واقعی، می‌تواند تحولی بزرگ در بازار خودرو ایران ایجاد کند. این اصلاحات نه تنها دسترسی مصرف‌کننده واقعی به محصولات را تسهیل می‌کند بلکه باعث حذف واسطه‌گری، کاهش قیمت‌ها در بازار آزاد، خروج خودروسازان از زیان‌دهی و تولید محصولات باکیفیت و مدرن خواهد شد. با اجرای این تغییرات، می‌توان امیدوار بود که صنعت خودروسازی ایران از وضعیت فعلی خارج شده و به سمت توسعه و رقابت جهانی حرکت کند. همچنین، مصرف‌کنندگان ایرانی نیز خواهند توانست با رضایت بیشتر و بدون دغدغه، نیاز خود به خودرو را تأمین کنند.